一,营销主题

本次草案的主题是:“借助搜索引擎算法,提高客户访问体验,截取直接潜在客户。”

营销草案目标:依托搜索引擎算法,获取直接客户。

二,客户分布

我们通过搜索数据分析,得出客户搜索趋势、人群画像以及客户地域分布图。

如图所示:

油水分离器营销草案(初期)-李和记营销实验室
油水分离器搜索趋势

油水分离器搜索趋势

油水分离器营销草案(初期)-李和记营销实验室
油水分离器客户地域分布

油水分离器客户地域分布

从以上图示中,我们可以直观的看到关于油水分离器的关键词搜索数据,这些数据包含百度中文市场上的潜在客户。

关键词整体日均移动日均PC日均
油水分离器802674137
油水分离器厂家10029
油水分离设备271439
油水分离机543416
餐饮油水分离器1511062

三,营销策略

    有了数据做指导,营销策略就明朗了许多。我们只要把搜索数据里的客户“找出来”就可以了。

实际上,我们并不能把数据里的客户信息“找出来”,我们能做的是让搜索信息的潜在客户把我们找出来。也就是说,当客户搜索拉链相关的关键词的时候,我们在搜索结果里有一个好的展现。

有的客户是新客户,并不熟悉公司的品牌。怎么办?我们还需要媒体的加持。只要媒体能源源不断的给予我们新闻报道,我们的品牌就会不断被背书,那么客户的信赖程度就会不断提升。

所以,我们的策略分为两个方面:

1,搜索引擎优化

    通过搜索引擎优化,截取搜索流量,不断获取客户,提升业务量。

2,新闻源媒体报道

    通过新闻媒体不断报道背书,加强品牌知名度,提升潜在客户心目中的品牌形象。

四,执行方案

通过建设营销型网站,进行内容输出,以及技术性优化,获取优质搜索结果排名。

与国内媒体资源合作,通过主流新闻媒体进行互联网媒体发布报道,增强品牌知名度。

五,竞品挑战

    在互联网市场,油水分离器竞争虽然不够激烈,但是主要搜索位置已经被一家名为“金球环保”的公司攻陷,这样以来,无形当中就增加了数倍的营销成本。

以上为初期营销草案。