油水分离器营销草案（初期） - 李和记营销实验室

一，营销主题

本次草案的主题是：“借助搜索引擎算法，提高客户访问体验，截取直接潜在客户。”

营销草案目标：依托搜索引擎算法，获取直接客户。

我们通过搜索数据分析，得出客户搜索趋势、人群画像以及客户地域分布图。

如图所示：

油水分离器客户地域分布

从以上图示中，我们可以直观的看到关于油水分离器的关键词搜索数据，这些数据包含百度中文市场上的潜在客户。

有了数据做指导，营销策略就明朗了许多。我们只要把搜索数据里的客户“找出来”就可以了。

实际上，我们并不能把数据里的客户信息“找出来”，我们能做的是让搜索信息的潜在客户把我们找出来。也就是说，当客户搜索拉链相关的关键词的时候，我们在搜索结果里有一个好的展现。

有的客户是新客户，并不熟悉公司的品牌。怎么办？我们还需要媒体的加持。只要媒体能源源不断的给予我们新闻报道，我们的品牌就会不断被背书，那么客户的信赖程度就会不断提升。

所以，我们的策略分为两个方面：

1，搜索引擎优化

通过搜索引擎优化，截取搜索流量，不断获取客户，提升业务量。

2，新闻源媒体报道

通过新闻媒体不断报道背书，加强品牌知名度，提升潜在客户心目中的品牌形象。

通过建设营销型网站，进行内容输出，以及技术性优化，获取优质搜索结果排名。

与国内媒体资源合作，通过主流新闻媒体进行互联网媒体发布报道，增强品牌知名度。

在互联网市场，油水分离器竞争虽然不够激烈，但是主要搜索位置已经被一家名为“金球环保”的公司攻陷，这样以来，无形当中就增加了数倍的营销成本。

以上为初期营销草案。