《 医疗美容广告执法指南》颁布两个月了。通过对《执法指南》的解读,俨然是收紧了很多途径。

医美获客,是整形医院营销的首要问题,这也决定着一个整形医院的利润比例。在《执法指南》颁布之前,最理想的一种医美营销方案就是“新闻营销”,也是回报率最高的一种方案。

整形医院营销推广:《 医疗美容广告执法指南》下医美获客-李和记营销实验室
《 医疗美容广告执法指南》下医美获客

现在不行了,《指南》中已经禁止了这种新闻营销行为,对于整个整形医院推广来讲简直是雪上加霜。在近两年里,凡是来做咨询的整形机构我们都会建议“新闻源营销”,眼下这条路断了,而且断的很彻底。

还没有更好的方法来解决医美获客问题?

当然是有的。那就是:搜索引擎优化。

一些比较大的整形医院,在早几年就已经开始做搜索引擎优化工作了,但是更多的整形机构还没有参与进来。这其中的原因很多,一方面之前是的其他方案选择,搜索引擎来的较慢就没有人去深耕。再一方面医美行业这方面的人才确实不多。

但是,在不同了。搜索引擎优化好像是医美行业盈利的最后稻草了。

本人查询了将近二十个城市的搜素数据,发现数据都很不错,完全可以深挖搜索客户资源。

我们可以以上海为例,来看看数据的情况。

整形医院营销推广:《 医疗美容广告执法指南》下医美获客-李和记营销实验室
上海整形医院相关搜索数据

上海整形医院相关搜索数据如上图,非常NICE!就这几个个关键词的数据,基本上平均每天500人次的搜索,这是巨大的金矿。可是,真正做起来的整形医院少之又少,就那么三五家做的是比较好的,比如时光。

这是大城市的一些数据,一些小城市的数据也是相当可观。

我们来抽选国内几个城市代表再来看看数据情况,我们把大连,杭州,昆山,重庆,西安选为代表城市,用一个关键词来查询。

整形医院营销推广:《 医疗美容广告执法指南》下医美获客-李和记营销实验室

从数据上看,这些城市的数据依然不错。

当所有的同道都缩紧时,搜索引擎优化就要大放异彩了。当线下获客成本越来越高,线上竞价也会水涨船高。靠怎么解决获客成本高问题,大概齐只有搜索引擎这一条路了,将来这条路也会很堵很堵。

那些,还没有反应过来的医美整形医院,将来要在搜索优化上血拼了。

现在进场还有红利,将来很难说了。。。