昨天有小伙伴咨询,说是在网上努力了很久,但是没有啥效果,都有点不相信自己了。

我一边看他的“成果”,一边安慰他别颓废。

症结找到了:方向搞偏了。

这是一位独立不久的刑律,他在营销选词上不选“刑律”相关的词,却选择了“律师事务所”这个词。

他给我的理由是:这个词在当地搜索量大(这不是你教的吗?)。

没错,这个是我教的。

关键在于你一个刑律不好好选用“XX刑事律师”或者“XX刑事辩护律师”,却去选用“XX律师事务所”,这样就有点“不对口”的嫌疑了。

如果在做好自己相关的关键词之后,是可以选用其他关键词的,但是不要把自己的关键词给遗漏了。

今天,从两个方面给大家阐述案源拓展的“选词秘诀”。

一,先选精准词,有能力在扩展

在选词上,第一条是“精准”。不管是做的哪一种营销,竞价也好,优化也好,信息流也好​,一定要用精准关键词。不然,付费的营销会浪费很多预算,优化的营销会浪费很少精力​。

还以“刑律”为例。

主要是用“地方+刑事律师”的方式挖掘,能挖掘出一部分相关精准关键词​。虽然这些关键词可能是不显示“搜索数据”,并不代表没有数据,只是数据比较低,但是这些词很精准​。数据低的关键词,操作起来也相对简单很多​。

“地方+刑事律师”中的“地方”和“刑事律师”这两个词​是可以发散一下的。比如你是南宁刑事律师,可以把南宁扩展为辖区县市,这样以来覆盖面就广阔了很多。然后就扩展为“兴宁区刑事律师”,“隆安县刑事律师”,“衡州市刑事律师”。等等。

​覆盖密集性就大大提高了。

这些都搞定了,可以考虑“南宁律师事务所”,“南宁律师”​等等了。这个只是可以考虑,实质上不用也行,​看业务量多寡,单少就多覆盖。

二,关键词数据要对应搜索习惯

下面,我们就说说搜索习惯。关键词的搜索习惯对我们很重要​。有的关键词是以PC端为主的,有的关键词是由手机端为主的。

我们要怎么选择​?

一般来讲,企业客户看PC端,​个人客户看手机端。

比如,合同律师,法律顾问等等以PC端为主,即便是流量​小的,但是客户大。

比如,离婚律师就要以手机端为主了​。

这个就是方向​。有的关键词PC手机数据均衡,那么就要​兼顾。即使不均衡的关键词,也要兼顾,只是侧重点​不一样。

案源拓展:互联网“选词”秘诀,一招避免战略上的坑-李和记营销实验室
刑事律师数据

大家可以到数据平台上查询对比,上图是刑事律师的​两种关键词的数据。手机端明显比PC端高很多​,那么这种就​把营销侧重点放在手机端。

希望大家在选词的时候,一定要选好​。关键词选好,方向就不会错​,努力就有奔头。关键词一旦选错,越努力​偏的越远。