鉴于网友的留言，李和记营销实验室准备做几期一线城市的“数据分析”。今天，我们先围绕上海进行关键词挖掘与分析。
我们本着“先挖掘、后查询”的原则，把“上海 律师”通过5118进行一次粗挖掘，然后再根据显示数据进行深挖。
我们来看看数据挖掘情况。
大家可以看一下这个图表，左侧红框里的关键词就是有价值的关键词。如果正好符合自己的领域，可以再次点击关键词进行深挖掘其长尾关键词。
右侧，大红框里的数字为左侧关键词的数据，是每日数据平均值。这些关键词组成了大部分上海的律师需求，只要把这里面相关的数据利用起来，再加上过硬的职业素养，创收就在眼前了。
关键词查询
我们通过第一步挖掘出整个上海的关键词，从中挑选出自己的领域关键词，在进行详细查询。比如，我们用“ 上海房产律师 ”来进行查询一次。
我们通过指数平台，查询“ 上海房产律师 ”，如图：
我们通过上海房产律师搜索趋势，可以判断出潜在客户群体的搜索量。通过客户画像可以看出客户的区域分布。
这里有一点非常重要：并不是所有需求上海房产律师的客户都在上海。
这句话，对于我们开发客户特别重要，这部分客户通过竞价基本上是很难获取的，除非做全国投放，但是又不划算。最后，只能靠搜索引擎优化来获取。
上海以外的数据，是值得开发的数据。这个客户突出了互联网的重要性，而且竞争小，真正能通过互联网获客的律师占比还是很小的。那么，谁先进入谁先获客。
其他的关键词，大家可以自己代入挖掘一下。一来，能了解整个上海对律师的需求结构；二来，能发现自己领域的需求情况。根据数据再制定符合自己的营销方式，有的放矢，事半功倍！