鉴于网友的留言,李和记营销实验室准备做几期一线城市的“数据分析”。今天,我们先围绕上海进行关键词挖掘与分析。

我们本着“先挖掘、后查询”的原则,把“上海 律师”通过5118进行一次粗挖掘,然后再根据显示数据进行深挖。

我们来看看数据挖掘情况。

上海律师营销:关键词挖掘与数据分析-李和记营销实验室
上海律师关键词挖掘情况

大家可以看一下这个图表,左侧红框里的关键词就是有价值的关键词。如果正好符合自己的领域,可以再次点击关键词进行深挖掘其长尾关键词。

右侧,大红框里的数字为左侧关键词的数据,是每日数据平均值。这些关键词组成了大部分上海的律师需求,只要把这里面相关的数据利用起来,再加上过硬的职业素养,创收就在眼前了。

关键词查询

我们通过第一步挖掘出整个上海的关键词,从中挑选出自己的领域关键词,在进行详细查询。比如,我们用“ 上海房产律师 ”来进行查询一次。

我们通过指数平台,查询“ 上海房产律师 ”,如图:

上海律师营销:关键词挖掘与数据分析-李和记营销实验室
上海房产律师搜索趋势
上海律师营销:关键词挖掘与数据分析-李和记营销实验室
上海房产律师客户画像

我们通过上海房产律师搜索趋势,可以判断出潜在客户群体的搜索量。通过客户画像可以看出客户的区域分布。

这里有一点非常重要:并不是所有需求上海房产律师的客户都在上海。

这句话,对于我们开发客户特别重要,这部分客户通过竞价基本上是很难获取的,除非做全国投放,但是又不划算。最后,只能靠搜索引擎优化来获取。

上海以外的数据,是值得开发的数据。这个客户突出了互联网的重要性,而且竞争小,真正能通过互联网获客的律师占比还是很小的。那么,谁先进入谁先获客。

其他的关键词,大家可以自己代入挖掘一下。一来,能了解整个上海对律师的需求结构;二来,能发现自己领域的需求情况。根据数据再制定符合自己的营销方式,有的放矢,事半功倍!