等离子清洗机,是一款清洗设备,应用行业非常广泛,生产厂家也比较多。

大多数等离子清洗机企业,还在沿用传统的销售模式,由销售团队进行业务开发。老板跑关系,销售跑市场,在这个行业里还是很常见。

自新冠病毒以来,我国已经进入非接触式经济市场,很难能做到初次的见面沟通。特别是疫情较严重的城市,疫情的突发会造成全市静默,这对业务的开发十分的不利。

通过疫情,一些企业主开始意识到传统业务的不足。

实际上,“觉醒”的真的不早。

有些等离子清洗机企业业务量不足,应收账款很多。再加上没有新的优质客户,疫情的加剧,真的是雪上加霜。

等离子清洗机营销:改变业务方式,解决销售获客路径-李和记营销实验室
等离子清洗机营销

若在等离子清洗机行业脱颖而出,需要一份详实的方案和实质性的执行。我们来大致的聊一下基础的草案。

一,产品展示和搜索引擎优化

工业产品是避不开搜索疫情的,很多企业看到搜索引擎这个话题,都会说“早做过了,没用!”实际上,是自己做的没用,根本没有出什么效果。

搜索引擎优化,是一个经验性系统性工作,并不是做个网站搞几个关键词就行了。如果是这样,门槛也太低了些吧。

一个产品在搜索结果里展示,一定是由相当大体量的数据在做支撑。就像打鱼,撒网和垂钓是两个概念。

这里面,需要做两个工作:

1,分析行业,分析竞品

分析行业是一个特别重要的工作,这一点一定要是自己把控。一般委托的网络公司是很少有能力或者精力去研究你的行业的,大多是根据企业产品的描述进行归类关键词。

分析竞品,做到知己知彼。不单单是了解这家的产品,还是了解这家产品在互联网山的分布情况。在搜索结果的前50页,也逐个去做详实的了解。看看同行的操作模式以及展现结果。

2,分析产品,分析自己

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等离子清洗机搜索趋势

上图,就是对等离子清洗机的一个搜索趋势的数据展示。我们能够清晰的看到实际上的搜索数据,还可以更深层次去完善数据。这里就不一一展示了。

然后,对自己产品的定位和把控做个总结。

二,新闻源营销的利用

对于新闻源,整个等离子清洗机行业用的都比较少,这是工业产品的通病。

为什么不去用新闻源?宁可天天去做一条路攻关,也不做新闻背书!实际上是很多人不知道这种操作模式,作为企业的负责人是不是有种失败的感觉,竟然不知道它的存在。

我问过三个企业负责人了,都不知道。

大家都不知道,恰恰就是机会。

作为生产型企业,不会用新闻,真的很可怕,起码是某些岗位不合格。

三,行业网站的利用

每个产品几乎都有自己的行业网站,这个一定要利用好。

也有老板说,怎么这个行业真没有。那不更好吗?自己去建呐!建一个行业资讯网站,打造成自己的宣传阵地。

一个工业产品销售的好,无非是有宣传阵地,产品阵地,媒体阵地。

够了,把这些玩的溜溜的。还参加什么展会,在家等订单就行了。

当我们还不是业内第一的时候,一定要鼓起勇气,让别人知道我们记住我们,这是一个酒香也怕巷子深的年代。