等离子清洗机，是一款清洗设备，应用行业非常广泛，生产厂家也比较多。
大多数等离子清洗机企业，还在沿用传统的销售模式，由销售团队进行业务开发。老板跑关系，销售跑市场，在这个行业里还是很常见。
自新冠病毒以来，我国已经进入非接触式经济市场，很难能做到初次的见面沟通。特别是疫情较严重的城市，疫情的突发会造成全市静默，这对业务的开发十分的不利。
通过疫情，一些企业主开始意识到传统业务的不足。
实际上，“觉醒”的真的不早。
有些等离子清洗机企业业务量不足，应收账款很多。再加上没有新的优质客户，疫情的加剧，真的是雪上加霜。
若在等离子清洗机行业脱颖而出，需要一份详实的方案和实质性的执行。我们来大致的聊一下基础的草案。
一，产品展示和搜索引擎优化
工业产品是避不开搜索疫情的，很多企业看到搜索引擎这个话题，都会说“早做过了，没用！”实际上，是自己做的没用，根本没有出什么效果。
搜索引擎优化，是一个经验性系统性工作，并不是做个网站搞几个关键词就行了。如果是这样，门槛也太低了些吧。
一个产品在搜索结果里展示，一定是由相当大体量的数据在做支撑。就像打鱼，撒网和垂钓是两个概念。
这里面，需要做两个工作：
1，分析行业，分析竞品
分析行业是一个特别重要的工作，这一点一定要是自己把控。一般委托的网络公司是很少有能力或者精力去研究你的行业的，大多是根据企业产品的描述进行归类关键词。
分析竞品，做到知己知彼。不单单是了解这家的产品，还是了解这家产品在互联网山的分布情况。在搜索结果的前50页，也逐个去做详实的了解。看看同行的操作模式以及展现结果。
2，分析产品，分析自己
上图，就是对等离子清洗机的一个搜索趋势的数据展示。我们能够清晰的看到实际上的搜索数据，还可以更深层次去完善数据。这里就不一一展示了。
然后，对自己产品的定位和把控做个总结。
二，新闻源营销的利用
对于新闻源，整个等离子清洗机行业用的都比较少，这是工业产品的通病。
为什么不去用新闻源？宁可天天去做一条路攻关，也不做新闻背书！实际上是很多人不知道这种操作模式，作为企业的负责人是不是有种失败的感觉，竟然不知道它的存在。
我问过三个企业负责人了，都不知道。
大家都不知道，恰恰就是机会。
作为生产型企业，不会用新闻，真的很可怕，起码是某些岗位不合格。
三，行业网站的利用
每个产品几乎都有自己的行业网站，这个一定要利用好。
也有老板说，怎么这个行业真没有。那不更好吗？自己去建呐！建一个行业资讯网站，打造成自己的宣传阵地。
一个工业产品销售的好，无非是有宣传阵地，产品阵地，媒体阵地。
够了，把这些玩的溜溜的。还参加什么展会，在家等订单就行了。
当我们还不是业内第一的时候，一定要鼓起勇气，让别人知道我们记住我们，这是一个酒香也怕巷子深的年代。