律师的内卷,也算得上“由来已久”了。

案源不好开发,对年青律师来讲越发显得阻碍了。

有兄弟诉苦:最近日子不好过!谁何尝又不是呢?

关于案源的拓展,不是一朝一夕的,需要持久投入才能换来持续性产出。道理很浅显,都懂,坚持得住的很少。

在案源方面,还是要沉得住气。

越是风光的时候,愈发不能轻视,案源才能长流。

现实,往往残酷。多少人都是在枯竭的情况下,才狠下决心去开拓。虽说未为晚矣,中间要吃多少苦头?

律师是一个逻辑性很强的群体,案源上做不到运筹帷幄么?

某律告诉我:学历和智商根本都是不相等的,怎么指望律师学会“做生意”。

但是,做得好的律师,还真都是“做生意”的好手。

关于案源,我只能还是建议看看律师互联网营销手册(第一版),后续版本根据反馈再做打算。

今天,重点说说“破局”。

大家都是为了生活,生活都搞不定的情况下,情怀就很难实现了。

所以,症结在于如何解决“铜臭”。

今天和大家聊的是一个比较新的“外快”方式,称之曰“新副业”。

我们先说说背景,这次疫情影响很大,很大企业都受到了不同程度的影响。一些公司的业务发生了断层,或者说出现了销售压力。

现在,TOB市场急需销货。

那么,问题来了。

我们怎么在这个情况下赚到钱。

答案就是:帮助企业卖货

怎么卖?

第一步:选产品

作为律师,肯定能遇到形形色色的老板,也能遇到各种产品。要找那种竞争力不大的产品,起码是朝阳行业,如果竞争力太大,就没有多大意思了。

老板要有合作意向,销售端口合作一般都需要。

第二步:分析数据

这个分析方法和案源分析是一样的。但是,最好要听听老板的见解,这样对业务拓展比较方便。

第三步:推广方案

根据产品数据,做一个简单的推广方案。重点要围绕“快、准、狠”三字诀,因为我们不可能在这个上面投入全力,是顺带,开始不要违背了初衷。

第四步:分成计划

有了方案,就可以和老板谈分成计划。

这里有两种方式:一是佣金,一是对赌。

佣金就比较简单些,出货抽成。对赌就高级一些,除了佣金可以对赌企业股份,完成多少业绩,拿到公司多少股份。

这样,用业务作为跳板,就能拿到公司的股份。

这里所有的问题都指向:如何获得业务?

获得业务的方式,有几种:

1,靠人脉介绍,这个不做赘述。

2,用少部分费用撬动,这个费些脑子,但是收益高。

3,让企业老板出费用,签对赌,搞不定自己承担。

以上三种方式,我都做过,做久了会发现这个是又一个金矿。

如果,大家有非常好的产品,也可以留言一起合作,我是乐意分享的。

扯个不太远的题外话,有个律师问我,律师的个人网站出了案源还是有其他用处吗?

看看,可以挂合作产品。当然,不是挂在一个页面里,可以做二级站呐,即避免页面的内容专业度展现,又能捎带业务。

总结:

建议大家一边整案源,一边整业务。哪一个搞好,都可以安身。

后面部分写的内容较少,大家可以意会一下。

工作之余,副业亦可养家。

挣到钱,养好家,就有精力和财力去实现自己的梦想。

如此,才可以忘掉苟且,放心大胆地去追寻诗和远方。。。