За последние несколько дней я получил несколько звонков с вопросами о кодировщике. AMS 40 K-1212. У нас нет такого товара, это модель от Heidenhain. Поэтому на каждый запрос я объяснял ситуацию.
В конце концов, один из клиентов терминала пришел обсудить возможность использования альтернативных продуктов для решения своих задач. Этому клиенту было очень срочно нужно, так как поставщики, к которым они обращались, имели длительные сроки поставки и не могли удовлетворить их требования.
Когда речь идет об альтернативах и решении проблем приложений, решения действительно есть. Но это зависит от требований заказчика приложения. Как правило, для трейдеров мы не предлагаем альтернативные варианты. Коммуникационные затраты высоки, и лучше объяснять конечному клиенту, несколько раз возвращаясь назад.
Клиентам, готовым использовать альтернативные варианты решения проблем с применением, мы можем оказать помощь. Ведь срок поставки импортной продукции зачастую составляет несколько месяцев, что не оставляет многим клиентам выбора.
Индивидуальные решения:
Для начала давайте рассмотрим этот продукт. Это SSI-энкодер с разрешением 4096*4096 и диаметром фланца 115 мм. Этих параметров вполне достаточно. Мы можем подобрать продукт по этим параметрам, чтобы решить проблему применения.
Первое решение: Использование взрывозащищенного абсолютного энкодера из нержавеющей стали диаметром 78 мм со специально изготовленным фланцем диаметром 115 мм идеально решает проблему. Стоимость кажется немного высокой, но по сравнению с оригинальным изделием она ничтожна.
Второе решение: Использование 58-миллиметрового энкодера из нержавеющей стали с 115-миллиметровым фланцем также может решить проблему.
Окончательный выбор зависит от условий применения. Разница заключается в том, что 78-миллиметровый энкодер имеет более толстую внутреннюю стенку. Если требуется взрывозащищенность, можно выбрать этот вариант. Оба варианта более прочные, чем оригинальный продукт, в котором используется корпус из алюминиевого сплава.
Разница в применении: Альтернативный продукт не имеет основания, и простой кронштейн можно сделать самостоятельно.
Вот как это решается. Однако многие отечественные прикладные предприятия слишком заботятся о том, чтобы корпус был идентичным, что нежелательно. Им следует сосредоточиться на согласованности параметров установки и данных по применению; все остальное не имеет значения. Если используются только идентичные изделия, очень трудно найти альтернативу этим нестандартным изделиям.
С закупками дело обстоит еще сложнее. Отдел закупок знает только номер модели и не чувствует продукта. Поэтому поиск альтернативных продуктов по-прежнему зависит от технического персонала.
